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浅谈博弈论视角下的商务谈判

2014-04-11 点击：1003 次

作者：	沈琪
作者单位：	中央财经大学国际经济与贸易学院
摘要：	在商务谈判中，谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈，以“烛之武退秦师”为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局，才能获得最大利益。
关键词：	博弈论商务谈判利益
中图分类号：	G642.41
基金项目：	本文得到“北京高等学校青年英才计划”的资助

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